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润滑油市场很大,为什么生意却难做?

发布日期:2019-01-03 编辑: 点击:

润滑油市场需求每年都在增加,并且需求量很大,但经销商、修理厂却总觉得形势不如往年,问题到底出在哪里呢?


每天,全球都会有大量新的或旧的轿车、房车、重卡、客车、校车、重载、皮卡、厢货等车辆进入市场;每天,全球都会有大量机械设备被生产出来,凡有齿轮接触的地方多离不开润滑,而这些新增的车辆与设备无疑增加了润滑油新的需要。经济形势虽然不好,但影响不了购车与生产需求,纵有影响也仅仅是一小部分,那为什么经销商会觉得苦呢?


终端客户的心理需求


每年买新车的人很多,车主们都希翼自己的车寿命长、保养好、少维护。但出于成本及方便性考虑,很多车主都会延长保养周期,原来该3000公里换一次油,现在跑5000公里;原来跑5000公里,现在跑7500-10000公里。拉长换油期或许会对发动机造成伤害,或许会让修理厂的生意不如以前好做,但是修理厂也要看到一个新的市场需求点:能少换油、润滑油寿命长的机油。


假冒产品冲击


销售员在跑市场的时候经常听到一些修理厂这样说“我这个机油是从XX批发市场批发的,那里到处都是名牌,还特别便宜”。相信经销商或者修理厂自己都会怀疑这些产品的真假, 但是貌似从来没有哪个修理厂深究过批发市场的这些产品从哪里来。真正的名牌产品一定会使用较好的生产原料,有原材料的价格打底,纵然是批发市场的批发价又会便宜到哪里去呢?对于诚信经营的经销商而言,假冒产品代理商的价格冲击一定会造成客源流失,因为对于用户而言,同一品牌价格对比,用户肯定会选择价格低的那个。


厂家指定 内部专供 专用油


很多代理商都有过这样的抱怨“有些润滑油质量实在不怎么好,但是厂家、4S店和润滑油企业有一定联系,推荐购车者必须使用该品牌的机油才行”;也有经销商说“有些品牌的生产基地看起来一点也不高大上,生产的机油质量也并不怎么好,但价格却很高。因为产品上面写着‘XX柴油机专用’,车主们不懂,被‘专用’迷惑了,就一心想用带这个字样的产品,但实际上,这样的机油用起来效果很差,还有可能导致发动机磨损”。对修理厂来说,那些被厂家指定或者在用户心中有特有印象的产品利润极低,但为了留住用户却不得不做,修理厂的利润自然变低。


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关键词:润滑油,市场

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